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反思一段失败的创业经历：从月收入3万元到月收入1万元

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我的创业经历是做淘宝客的经历，我是从2011年初就开始做淘宝客的，一直做到现在。我在第四个月时月收入过万，最高月收入在3万5千元左右。而现在月收入只有1万元左右，我分享的是一段失败的创业经历，下面我就详 细说一下我的这段失败的经历，相信对创业在路上的朋友会有帮助的。

在我做淘宝客之前，我是厦门一家B2C网站资讯编辑。因为刚参加工作，工作还不到一年时间，当时月工资是2千元，不包吃住。这样我每个月连一千元的存款都剩不下来。最主要的是我所在的部门主管，是完全没有上进心的，他最大的特点就是把部门每一个人的工作给细分开来，每个人只负责一小块事情，这样就没有人能够取代他的位置了。因此，我每天的工作就是负责网站资讯内容的更新，而且没人问我一天更新了多少篇，多少内容是原创的。也就是说不管我怎么做每个月工资就是2千块，这就直接导致了我对未来的迷茫，只好去摸索如何网赚，这也逼我走向了淘宝客之路。

我一点都没有抱怨前公司的意思，之所以写下上面这段内容，其实是想给每个创业公司老板看一看的。其实很多员工都是有上进心的，很多员工不好好干活的原因是因为看不到未来的发展前途，所以如果老板能够多为员工考虑一下，将心比心，或许公司会有更好的发展。另外，对于一个创业公司来说，中层管理人员一定要选好，不然直接限制了公司的发展。

下面我就来介绍一下我的淘宝客发展路程，因为文章内容比较长，所以我把这段经历分为几个过程。

第一阶段：了解淘宝客、发垃圾邮件

我是在2010年10月底开始试着做淘宝客的，一开始做，每天去加车友QQ群，然后往里面发垃圾邮件，连续发了3天，每天都发的很累。然后就到2011年元旦了，放假3天，这三天都没能够上网，其实也没对淘宝客赚钱持有太大的希望。等到2011年1月4号去上班的时候，打开阿里妈妈帐号一看居然卖掉了一款数码相机，佣金是三十几款钱，当时把握高兴的不得了。接下来我就断断续续的发垃圾邮件，偶尔会产生几单生意。这个过程大概持续了一个月。月收入在200元左右，连我的吃饭问题都解决不了。

第二阶段：利用SNS推广，主要靠人人网

上述过程除了发垃圾邮件之外，我一直在网上搜索帖子看看别人是怎么做的，后来知道了SNS推广，然后才知道那些“淘宝皇冠店铺精选”、“淘宝内部员工购买渠道”等等这些帖子都是软文推广帖子。这个阶段我主要做两件事情。第一是注册帐号加好友，第二就是把别人的帖子复制过来，改成自己的链接，然后发布出去，再用自己的几个帐号来转发。 在我发布了几篇广告帖子之后，有一篇帖子转发量突然变得很高，被200多人转发，几千人看到这篇帖子，但是随着而来的是被人人网给删掉了，这篇帖子大概给我带来了300元的收入。

第三阶段：开始做SEM

因为我对利用人人网做淘宝客推广不看好，所以继续在网上看帖子，最后把目光投降了百度，当时做淘宝客的人还不多，有些产品甚至还没有淘宝客在做，我可以轻松的利用百度知道、百度空间、博客等产品，把我的推广信息给做上去，我是从2011年的三月份开始做sem的，当时3月份收入是3700元左右，这完全出乎我的意料，本来就是想赚点房租和生活费的。

后来四月份的时候，我月收入竟然达到了1万5千元左右，这段时间小日子过的真是舒服，整天都自信满满的，每天最关心的就是帐号里多出了多少钱来，母亲节的时候给我妈买了金耳环、和女友一起做飞机出去旅游。每天保持博客的更新和做百度知道，心情也受到收入的影响，收入多了就高兴，收入少了就难过。

第四阶段：辞掉工作、专职做淘宝客

五月份的时候，我写了辞职书，准备回江苏常熟（我是在常熟理工学院上的大学）创业，创业的想法就是开设一家淘宝商城。六月一号，我从厦门回到了常熟，和朋友考察了一下当地的进货渠道，当时我的优势就是具有淘宝站外流量，我的那个朋友是做快递的。最后我实在是没有信心，所以就决定回老家好好做我的淘宝客了。

回家之后给自己规划好工作时间，每天按计划严格执行，正好是暑假阶段，让我的表弟也来帮我做，每个月给他一千块钱。这段时间我月收入在2万元左右。

这段时间我优化了一个网易博客，这个博客是专门介绍汽车导航仪的，每天通过百度搜索来的流量就达到1000ip以上。我再用网易博客去优化其他产品，做的效果都不怎么好。但是却浪费了我很多的经历。

有人可能会问，为什么没有招人来做？这样可以把规模做大，赚的钱岂不是更多？其实我当时也一直在思考这个问题的，当时最大的担心就是招来的人知道我是怎么赚钱的，如果员工知道怎么赚钱的，然后自己出去做，这样岂不是抢了我的饭碗。所以我就没敢去招别人。

另外，这段时间我开始变得嚣张起来，自我感觉很聪明，在没有别人指导的情况下竟然发现这么好的一个赚钱的方法。人也开始轻飘飘起来。

第五阶段：前往南京，做起来个人站长

在连云港老家一直做到9月份，然后发现做淘宝客的人开始变得多了起来，我开始考虑需要做网站出来（之前我连一个网站都没有，就靠博客赚钱的）。

10月3号那天，我从连云港老家来到了南京，开始想在网站上面下功夫。之所以来南京，是因为我表哥在南京，他会做网站，而我不会做网站。当时我的想法批量做出淘宝客单品站，然后把seo做好，这样只需要招几个人来保持文章的更新就OK了。现在来看，当时的想法真是很傻很天真。

10月15号左右，我的第一个单品网站出来了，我开始投入经历优化这个网站，这段时间我那个介绍汽车导航仪的网易博客被封了，原因是被人举报了，然后网易博客批量清理了一些做淘宝客的博客。我是相当伤心难过。

后来我第二批又做出来6个淘宝客单品网站，我投入经历开始优化这7个网站，但是显然是忙不过来的。所以我招聘了一个人来负责7个网站的更新。

10月、11月、12月在南京的这段时间，我的收入仍然在不断增加，这三个月收入都在3万元以上，最高的一个月已经达到了3万5千元。这段时间竞争开始变得有点激烈了，但是因为后半年购买东西的消费者比较多吧，所以收入还是有增没减的。

第六阶段：租房、招聘人员，开始侧重于赚钱

很快2012年的春节就到了，这时才想明白不能单纯的靠SEO来做，这样不仅赚钱慢，而且难度也大。必须要招人，先把钱赚了才是最重要的。所以春节一过，就从连云港老家回到南京，开始租房子、招聘员工，准备大干一场，本来我的预期是今年团队至少赚钱100万利润的。

这段时间，情况开始变得不那么好了。做淘宝客网站的人开始变得很多，以前一些没有人做的产品，现在都有很多人在做。

我使用的一些方法，效果开始变得不怎么有效果了。到了4月份百度知道里面就很难加进去链接了。这就直接导致我网站流量的下降。收入也没能够上升起来。我们开始摸索其他的SEM方法，但是效果却不怎么好。直到6月份，只好解散团队，这个月还能收入1万块，但是流量还在不断下跌的。

对这段时间的一个总结

这是我离开学校一年后，开始的一段创业历程，这段时间我一共存下了二十万元，相比于其他同学还算是强的。但是或许我可以做的更好，但是却没有做到。

1、找个一个赚钱的方法，然后想想怎么去把这个方法最大化的复制出来，一定要淋漓尽致的去做。这就是我信奉的第一个理念，这也是我在各个网站注册的ID都是“淋漓”的原因。新浪微博是“淋漓SEM”。

2、在机遇到来的时候，一定要狠狠的去抓住。如果我当时没有嚣张，自认为聪明，而是低调赚钱的话，可能我这段时间能够赚钱100万，而不是20万。其实我并不比别人聪明，赚钱的方法到最后别人也是会知道的，赚钱还是要靠执行力。

3、不要怕员工偷到你的东西，要勇敢去做。在六月份我回家之后，就成为闭门造车了，没敢去招聘人来做，很大原因是因为我怕招来的员工，学会方法出来单干。其实有些人并不适合出来单干的，他们只顾眼前的安稳现状，创业并不适合每个人，另外，只要把流程规范好了，每个人只负责一块，这些都是不用担心的。

4、赚钱要低调。总有些朋友，认为你赚钱了就应该带他一起赚钱，当然我确实也毫无保留的告诉了几个朋友，但是他们都没有做好，反而把关系搞的不好。另外，借钱的也变得多了起来，其实每个人都会有遇到困难的时候，借钱我肯定也会借的。但是有些人说这段时间没钱花了，想借个两三千花花，这样的真让我无语，工总这么长时间了，还想从别人那借个两三千花花。

当然，还有其他的一些经验心得，由于文章篇幅问题，这里就不多写了。以后我会单独写文章，慢慢总结的。这段时间处于学习充电状态，希望能给出一片广阔发展空间的BOSS考虑一下我，自我感觉肚里还是有点货的。最后祝愿每个创业的人都能够成功。


发布时间:2012-6-20